该怎么帮你处理这些如雪花般飞来的商业报价。”
“10分钟前,耐克说愿意用5年3000万美金签约你。并且还承诺给你推出签名鞋。”
这位公关经理说道。
然后,前排的湖人球员们一个个发出惊呼。
签名鞋,是超级巨星的标志。
而且,nba可能有二三十个超级巨星,但是拥有自己独立签名鞋的不过十来位。
球鞋赞助市场是真正的倒金字塔形状。
nba绝大部分球员是没有球鞋赞助的,不过品牌商会赠给他们一些消费券,让他们在购买球鞋时抵用。
然后就是一些全明星级别或者精英级别的球员能得到球鞋商的赞助,但通常来说,他们的金额数字都不大,几十万美金一年,或者一百万美金之类的。
他们还没有自己专属的签名鞋,只能穿其他球星的签名鞋,或者团队鞋。
然后,就是更进一步。
当你成为超级巨星或者很有影响力的球星,你就能得到自己的签名鞋…(举个例子,就好像保罗乔治,他是从签约球员慢慢奋斗到拥有自己签名鞋的。)。
不过,签名鞋也分三六九等。
赞助商会有拳头产品,在定价上有很大的区别。
耐克的拳头产品是勒布朗詹姆斯系列,是定价最贵的。当然,这跟詹姆斯的签约费很高也有关系,詹姆斯还没进联盟就签下8000万美金的球鞋赞助,现在已经变成一种更为高级的分成加底薪模式。
科比也是如此,只不过,科比在耐克拿到的钱比詹姆斯要少一些,他的球鞋价格在北美市场也比詹姆斯略微便宜。原因很复杂,其中一个重要原因是科比之前是阿迪达斯旗下的球员,球鞋领域对转换门庭的打击很大……就好像文斯卡特,他换了三家球鞋赞助商,一开始号称半人半神的他赞助费是高过科比、麦迪同时代球员的,结果越换收入越低,现在基本上是放养状态,没有赞助商了。
此外,耐克另外一个大牌球员是凯文杜兰特,他的代言费也超过了千万级。刚开始的时候,他的球鞋售价不高,但是现在随着他实力越来越逼近top级,球鞋的定位越来越高,在耐克旗下仅次于詹姆斯、科比。
总的来说,球鞋代言领域是一个非常畸形的倒金字塔体系。
最高级别是篮球之神迈克尔乔丹,他拥有自己独立的品牌和股份,他退役这么多年,每年仍然能从‘飞人乔丹’品牌拿到大几千万甚至破亿的分红。
这基本上是后来者无法企及的高度。
耐克给范希报出的合同是倒金字塔中第三级的。
第一级是乔丹。
第二级是詹姆斯、科比、杜兰特,还有阿迪达斯团队的德里克罗斯。
范希这份5年3000万美金的合约在第三级。因为同为控卫的克里斯保罗,他签约‘飞人乔丹’品牌,卡梅
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