的,还是稳定的财源,他微微一笑,“穆东主的意思,是要购买蒸馏酒?”
“蒸馏酒是西宁的宝贝,草民自然渴望得到,”穆青山知道,自己已经被李自成脱得连底#裤都不剩了,再要试探、装深沉,已经没有了任何意义,不如敞开胸怀,“大人是否会在西宁开设商铺?”
“商铺?西宁?”李自成略一沉思,道:“西宁城内,准备开设一家酒楼,酒水便是蒸馏酒,至于商铺,为什么要开设在西宁?西宁城内,有多少大富大贵之人能喝得起蒸馏酒,穆东主怕是比我更清楚吧?”
“啊……”穆青山几乎要惊叫起来,这两天时间,他几乎都在思索李自成的身份问题,却忘了这么重要的事,作为商人,算得上是奇耻大辱了,红着脸道:“大人说得是,西宁乃是边陲小城,的确不适合大量销售蒸馏酒。”
“哈哈,穆东主果然是精明之人,一点就透,”李自成大大咧咧,道:“西宁城内,我只开一家酒楼,其余蒸馏酒,除了少量在西宁本地销售之外,绝大部分都要运往中心城市,逐渐打响西宁的品牌,穆东主,你是西宁商界的翘楚,也该尽一份力吧?哈哈!”
李自成相信,“酒香也怕巷子深”,除非你是“老字号”,西宁湟酒显然不具备这个条件,要想卖出好价钱,必须将名气打出去,但他并没有多少时间和精力放在蒸馏酒上,换句话说,蒸馏酒根本就是可有可无的货物,他弄出蒸馏酒,只是为了让穆青山看一出奇迹而已,在所有的奇迹中,蒸馏酒可能来得最快。
他要借助穆青山的地方,远远不止这些蒸馏酒。
“那是,那是!”穆青山吃了定心丸,心中稍安,“大人的意思……”
“我是军官,要说领兵打仗、指挥布阵,我是当仁不让,但商业上的销售问题,我想听听穆东主的意见,总归是合作,双方都要有利润!”
穆青山将李自成的意思,前后梳理了一遍,觉得李自成应该是不想承担销售上的风险,或者是不愿承担长途运输所带来的风险,或者是没有合适的销售人才,便道:“大人若是不愿开设商铺,属下愿意以一万两银子的价格,买下所有蒸馏酒的销售资格。”
李自成微微一笑,“穆东主的意思,以一万两银子的价格,买下蒸馏酒的独家代理权——以后,蒸馏酒酒不能卖给别人了?”
“大人,属下差不多就是这个意思,”穆青山见李自成面不改色的样子,以为他对这个价格不满意,“大人,这是买下蒸馏酒的独家销售权,至于蒸馏酒的销售价格,草民会另外付银子。”
李自成的确有些不满,不是对价格,而是对独家销售,这个穆青山,胃口太大了,或者说,有些贪婪了,“任何合约,都有时效性,这一万两银子购买的独家销售权到底是多长时间?一年?十年?一百年?还是永远?”
穆青山大惊,他要先拿下蒸馏酒独家销售权,然后再自行定价,没想到李自成提出时效问题,这的确不是能回避的,万一李自成只生产三个月,或是一年,自己怕是成本都捞不回来,想到这,一向沉稳的他,脑门上开始冒汗了,这个李自成,难道还懂得经营之道?此时的心中,认为李自成是骗子的想法,只剩下一成了,甚至,昨晚冒出的用好蓉儿的念头,也值得考虑一下了。
“大人的意思……”
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