超市里都得卖五六十一斤,我们为什么不可以?普通人怎么了?就不能有享受高端商品的权利?
相反,我认为,如果你定价过低,反而让你的客户从心理预期上就已经对蟠桃1号打折了。”
“你的意思是?”楚曦不得不承认,眼前的这个年轻人,是个天生的销售员,她已经都快被说服了。
更确切的说,是已经说服了。
“当然,我并没有要从普通客户中捞金的意思,我们所要做的,只是要让他们觉得物有所值。所以,我并不介意你在定额销售之前做半价甚至更低价格的促销,但每个人都得限量销售,不管是促销价还是全价。”刘树继续说道。
“你这是要用饥饿营销?”楚曦眼前一亮。
这种销售手法虽然不怎么高级,但却很有效。
“饥饿啥啊!”刘树翻了个白眼,“你以为这桃真是从天上掉的?产量就这么多,你一下就卖完了,人家再想买,你拿什么给人家?”
“好,就这么定了,你说价格多少?”楚曦决定不再多纠缠,直接让刘树定价。
她刚刚那一瞬间已经盘算好了。如果产量不大定价又太高,大不了不向外销售,只面向酒店的高档客户做餐前果盘供应。
“我算算,五十斤马口一百斤小龙虾按照合同的保底价一共11000元,定金已经预付两万,还剩9000,那我给你400个蟠桃1号,你再给我3000就成。”刘树也很干脆。“以后也都按这个价格。”
“成交!”楚曦主动伸出手。
趁着刘树发愣的机会,主动拍上去。
“我还以为你要什么样的高价呢!原来只要30块一个啊!”楚曦眉开眼笑,带着几分得意。“恐怕你对高档水果的价格有什么误解。”
“我能反悔不?”被楚大经理击掌为誓主动‘占便宜’的刘树犹如触电般缩回手,有些弱弱的问。
“必须不能,男人说出的话,一个唾沫一个钉。”楚曦终于扬眉吐气了一回,那容刘树反悔?
尤其是某人碰了一下手后还那个如碰蛇蝎的那个模样,莫名的让楚大经理更是心生不爽,老娘都没嫌被你占便宜好不好?但看在刘树难得土鳖一回的情况下,楚曦心情大好也不想和他计较。
要知道,现在单价一斤价格在50以上的水果比比皆是,除去那种几十块一斤的南美产车厘子,还有像什么蓝莓、蓝宝石葡萄、奶油草莓等挂着一听就很高大上名称的水果,更夸张点儿的还有什么猫山王榴莲,一斤都在百元以上,吃一个的话光那个重量都能把把大部分普通人的荷包吃的很受伤。
而刘树提供的蟠桃1号,无论从卖相还是口感上,比那些水果只会好不会差,一个桃,重量也差不多8两,哪怕定价就在50元一枚,楚曦相信也会有不少人愿意买单,而酒楼的利润也能达到百分之四十。
这可不能怪谁,只能怪刘树自己不了解这方面的行情。
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霸气地手一挥,“橙子,跟刘总把供应水果的合同签了。”
“那,枇杷、樱桃你们是不是也要?”刘树从里屋又拖出一个箩筐。
红艳艳到近乎发光的樱桃,黄橙橙至令人心动的枇杷,看着就很喜人。
“按个收不?”
刘树弱弱的问话别说楚曦想吐血,大眼萌妹都有种想撸袖子的冲动。
按个,你特么给我数数看?
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