，采购的是孙子，你要跟谁说什么顾客是上帝的理念，简直就是扯犊子。

　　正是因为求大于供，商家根本就没必要讨好客户，搞什么市场营销简直浪费钱，只不过随着92年总设计师南巡了一趟，正式确立了社会主义市场经济的体制，私营经济开始爆发生长，商品的数量和种类百花齐放，国人才有了选择的余地，企业之间才有了竞争的关系，也就慢慢地引进了市场营销的理念。

　　总的来说，九零年代初的中国市场营销还只是一个草莽期，根本没有一个完整成熟的营销体系和理念，像小霸王的段永平、爱多的胡志标，乃至于名动一时的点子大王何阳，这些营销天才都是野路子出家，真正的营销大牛是非常稀缺的，就算有，也不可能选择联众这样的小公司。

　　抱着这样的心态，张云起要求定得不算高，他没期望靠着300块钱的底薪招来一个胡志标，这种美事就跟睡到老情人安吉丽娜·朱莉是一个性质，不存在。

　　在与余林进行简单的讨论之后，张云起矮子里面拔高个，挑了四名应聘者，让张秋兰通知他们明天来公司正式上班。

　　处理完这件事情，张云起又和余林谈了谈搭建分销渠道的事情，这件事情已经迫在眉睫，他知道小霸王学习机的广告在五月底就会出现在央视黄金时间段。

　　在这之前，张云起想拿到足够多的铺货资金，但是现在公司账户上只有十多万，完全不够看，好在现在人马已经招齐了，虽然公司注册一时半会搞不下来，但他不打算等了，兵贵神速，先把市场搞起来，薅一笔羊毛再说。

　　余林弄明白了张云起的意思之后，先表了一个态:“我这边的渠道会全部对接联众，当然，他们愿不愿意做小霸王学习机这个项目，我控制不了，所以我想找时间把他们请到公司里谈一下，让他们相信这个项目有前景，有利可图，这样子才好谈。”

　　张云起点头：“这样，你这两天尽快把员工培训一下，让他们熟悉我们的业务，再把你那边的老客户请过来谈，当然，我们眼下的重点还是要想办法吸引一批做游戏机市场的客户来做我们的小霸王学习机。”

　　“那你有什么好的想法？”余林点了一根芙蓉王。

　　张云起道：“在报纸上打广告，吸引江川市的游戏机终端零售商主动来找我们合作，这是最快最直接的办法。”

　　余林下意识说：“那打广告就用谭云那个方案，刚好她那个方案也是利用报纸做媒介，你觉得怎么样？”

　　张云起摇头说不行。

　　他又想了想，拿起笔在4A纸上唰唰唰写了起来，他早有腹稿，写的行云流水，二十分钟不到就把整个方案写好递给余林。

　　余林拿在手里看了看。

　　看完之后，他

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