、刘旺等人留了下来,名义上是考察皮特西格铁矿的开发情况,实际上却是呆在宾馆里守株待兔,等着各国官员上门来联系合作事宜。
各国官员也的确没有让冯啸辰他们失望,从交接仪式之后,前往中国代表团住处接洽的人员便络绎不绝,蒙洋以及王伟龙、刘旺的秘书忙得不亦乐乎,精心地计算着领导们的档期,保证让每一位潜在客户都能有足够的时间与领导们会谈。
“我们可以向贵国提供勘探服务,并且提供必要的装备以便开发贵国的铜矿。”
“我们必须在铜矿中占有股份,毕竟我们的前提投入是有风险的,如果没有足够的收益,我们不能承担这种风险。”
“是的,未来的矿石价格需要由双方协商决定,部长先生请放心,我们做生意是讲诚信的,不会让贵国吃亏,但我们的权益也需要得到保障,是不是?”
“购买矿石的费用将用人民币和国际硬通货支付,不过国际硬通货的比例不能超过30%,因为我们中国是一个发展中国家,外汇非常短缺。”
“当然当然,你们需要购买耐用消费品的愿望我们是能够理解的,事实上,中国制造的彩电和空调质量也是非常可靠的,这部分耐用消费品可以用人民币购买,而且我们可以给你们一个比较好的折扣价……”
每一天,冯啸辰等人都要把上述的话反复说上几十遍,前来洽谈业务的,有各国的工业部长、财政部长,也有什么矿山的业主、工业公司老板等等,这些人的诉求不尽相同,但都看中了中国人能够提供投资这一点,尽管冯啸辰他们再三声称这种投资只能以设备方式提供,对于众人来说还是觉得非常诱人了。
非洲国家在传统上都曾经当过西方列强的殖民地,以往的宗主国也会对这些国家进行一些投资,但一来规模比较小,二来则是附带着若干政治条件,甚至可以反过来说,这些宗主国是先提出政治条件,然后再象征性地给一点投资来作为回报。这些年,西方经济陷入长期的停滞,宗主国家里也没有余粮了,再加上非洲的确没什么让西方列强感兴趣的东西,所以非洲国家寻求外来投资的难度便越来越大了。
加贝国的繁荣,给了大家一个新的希望。中国作为一个快速崛起的国家,对于矿山资源有着强烈的需求,而这正是非洲国家所拥有的。与中国合作无疑是非洲发展的一个好机会,错过这个机会,大家恐怕就只能等着印度崛起了,谁知道蓝星毁灭和印度崛起这两件事谁先谁后呢?
冯啸辰他们提出的合作条件,其实是挺苛刻的。中方可以向这些国家派出勘探队,勘探这些国家的矿产资源分布情况,然后再以设备作为出资,与这些国家共同开发矿产。中国需要在矿山中占有股份,矿石销往中国,价格由双方协商,谁都能够想得出,中方肯定是要努力压价的,而他们也的确拥有压价的权利与必要的砝码。
但即便是这样的条件,各国的工业部长和财政部长们依然是毫不犹豫地接受了,矿产埋在地下与垃圾并无二致,把垃圾卖出一个还不错的价钱,大家何乐而不为呢?更何况,大家已经从卢拉姆那里打听过,皮特西格铁矿的矿石卖到中国去的价钱,比过去卖给西方的价格要强得多了。
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