对于高建彬来说与人谈判首先是调查,找到客户的需求是什么。苏教授就是他现在的客户,同时秦河村的干部群众也是他的客户,镇里县里甚至市里面的领导也是他的客户,高建彬把这个叫做谈判营销,每个人每样事情都会用的到。苏慕华的需求就是把引以为傲的有机蔬菜种植大面积推广,只要找到这个点就很容易引起他的共鸣,达成自己想要的结果。面对着这样大规模引用自己的技术和科研成果转化成生产力,达到所能追求的机会,苏慕华思考了一下,对高建彬说:“难得你们这么重视有机蔬菜的长远和价值,能运用这样市场需求的东西来为老百姓创zào财富,这也是我最近的研发课题,我原则上同意可以为你们的有机蔬菜种植做指导,但是我要你们所说的土地及环境等条件,够不够达成有机蔬菜种植的要求。”
高建彬自己也点了一支烟。用十分诚恳的语气说:“这是应该的,前期我们也做了一点工作,我把这些准备做了一个说明,您先一下心里大约有个概念。”说完打开包拿出一份资料递给了苏慕华。
苏慕华一就笑了:“你这个年轻人,今天是不达目的不和我这老头罢休啊!”高建彬也笑了:“苏教授,我们可是迫切的盼着您能早日去秦河村啊,乡亲们绝对就像迎接财神爷一样迎接您!”苏慕华哈哈大笑,心里不免有些得意。光做死学问没有用,只有转化成生产力才是把价值最大化。高建彬见苏慕华心情十分愉悦,知道**不离十了,苏慕华可是全国闻名的权威专家,能请到他做技术顾问,那效应绝对强大。苏慕华是个讲究效率的人,一旦决定了马上就会付诸行动,他对高建彬说:“明天上午八点我和我的研究生一起去你们那里,我们一起讨论一下这次的合作。”
高建彬一听大喜过望,这是多么大的好事啊,马上表态说:“苏教授,我今天晚上就住在海州,明天委屈一下和我一起去流星桥镇吧!”苏慕华微笑着点了点头。吴海青正在家盯着电脑股市,忽然手机响起铃声,一听音乐就是高建彬那小子,一把抓过手机就骂:“你个臭小子还知道给我老人家打个电话,我还以为你死在外面了呢!”高建彬嘿嘿笑着说:“我还没有熬死你呢,怎么舍得先去喝孟婆汤,在不在家?”吴海青一听也笑了:“我在家呢,过来吧。”高建彬开车就到了花苑小区,这是个高级住宅区,全是独体别墅式花园洋房,一栋房子六百多万呢。2号住宅院门口,吴海青背着手正在等他,高建彬心里很温暖,一直以来这家人都把自己当成一家人一样对待。
吴海青和高建彬进了客厅坐下,吴海青的爱人张月秋给两人泡了壶碧螺春,高建彬笑着道了声
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