,这可是销售精华,独家绝密,一般人我都不告诉他,你若是学到了,将受用终身。”
朱涵瞥了眼张氏,见她目不转睛地盯着自己后,他又接着说道:“首先,我们得先看人,在这里我们要用平常心去对待,不管进来的人是锦衣华服的翩翩公子,还是粗布麻衣的种地老汉,他们既然进了咱们的店铺,那就是我们的客人,我们就得一视同仁,不能以貌取人,更不能狗眼看人低,这是我们开门做生意最基本的涵养与礼节。”
“你们看着典韦他们四人都有什么共同之处?”
朱涵看着张氏问道。
“武人,形式不拘一格,不拘泥于小节!”
张氏想了一下,回道。
“不错,但凡习武之人,都不爱喝茶,他们爱的是酒,然,他们却走进了茶肆,目的也是为了买茶,那么问题来了,他们自己不喝茶,怎么又要来买茶呢?”
朱涵循序渐进地问道,这样也能让张氏更好的理解与接受。
“送人!”
张氏想都不想地回道。
“典韦,若是让你们去买茶,是买了自己喝,还是送人?”
朱涵又转头看向典韦他们,问道。
“我又不喝那东西,去买了肯定是要送人的!”
典韦憨厚地回道。
“那玩意清淡得很,我也不喝!”
颜良实话实说。
“深夜读书的时候,我或许会喝上一点,但总的来说也喝得不多,若是我自己去茶肆的话,应该是去买了送人的!”
张辽有些含蓄,回道。
“我虽然也喝茶,但一般都不自己买茶,若是让我自己去买茶的话,肯定是为了送人!”
马闯如实回道。
“恩,不错,目前来看,我们是猜对了,这就是销售的第一条秘籍,看人!”
听完四人的答复后,朱涵咧嘴一笑,朝张氏继续说道:“既然看出了他们都是买茶去送人的,那接下来我们就得对症下药,礼尚往来是我中华民族的传统美德,但是这也要分人的,这年月贫苦百姓之间不会相互送茶,对他们来说,与其去送茶,还不如送二两肉来得实际!”
“哈哈....”
“大人说的是!”
“不错!”
朱涵的话顿时引起众人的共鸣,典韦等人纷纷放声大笑。
“既然来买茶送人,那他们的地位想必也是中上阶级,手中有钱,那我们就可以拿出一些好茶来销售给对方,因为他们是去送礼的,心里想的肯定是既要好的又要贵的,这样才能彰显他们的地位不是!”
朱
涵笑眯眯地看着张氏,等她消化了这句话的意思后,又说道:“那么我们接下来是不是就得问问他们买茶是想送给谁啊?”
“若是送上司,那咱们就捡贵的推!”“若是送亲友,那咱们就打感情牌,捡价格中等口感不错的推!”“若是求人办事,那自然是捡最好的茶推!”
“这销售路子
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