晚报举个例子吧,这份报纸在星海深受市民喜爱,如果你们发布一个简短的公告,凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报,你想想,大家会不会感兴趣呢?”
经理眼前一亮,思索起来。
我不慌不忙地端起水杯。
“你不是来替你亲戚看房子的,是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。
我不慌不忙:“是的,我不说来替亲戚看房子,你就不会接待我,我们之间也就没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸,我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。
这样做,既发行了我们的报纸,又能为你们楼盘的销售带来人气,也为你这个经理走出困境提供了良机,大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理,那我现在就告辞。”
说着我站起身来。
“等等——”经理冲我说:“晚报全年多少钱?”
“180。”我又坐下。
“有点贵,如果量大,我们出不起这个钱,老板现在可是精打细算很抠的。”经理有些愁眉苦展。
“那可以赠送半年的,90,不贵吧。”我说:“客户每天只要一看到报纸,首先就会想到这是你们,你想想,他们对你们的好感会不会与日俱增?你们的知名度会不会急速上升?社会效应有了,经济效应自然就会。还有,你这个经理会不会更能得到老板的赏识,老板会夸你足智多谋呢。”
经理听得两眼直发光,说:“你等下,我这就上楼去给老板汇报。”
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