丰厚,但是门槛太高,门难进,话难讲,需要请客送礼的,送少了还不行……不比民营企业,只要你服务好价格合适就行。”
我说:“虽然是难度,但是我还是想开发一下这块市场……毕竟,这是利润丰厚的一块大蛋糕。”
海珠不以为然地笑笑,拿过桌子上的一个单子递给我:“你看,这里就有一个消息,分管业务的副总今天刚打听到的,市电业系统最近要组织大批中层干部到欧洲考察。这样的消息我经常听到,有的还美其名曰对外招商,其实我知道这招商都是假的,走形式做样子给大家看的,都是内定。
“只要你的服务能说的过去,其他的就看谁关系硬,送礼到位了……电业系统这个连招商都没讲,更会是内部定下来。我们是外地人,哪里有当地人开的那些旅行社关系硬,我们就是想送礼,也不知道给谁送。两眼一抹黑,连门都摸不到……所以,我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍,然后看着海珠,半天没说话。
“怎么?你想去试试?我看还是别折腾了,白搭,我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。
我没有说话,还是沉思着……
这时,新提拔的那位分管业务的副总进来了,和我打过招呼,然后给海珠汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作,看到我手里正拿着那张单子发愣,笑着说:“易哥,怎么,你想做这个电业局的业务?”
我抬头看着副总,笑了:“你难道不想吗?”
“呵呵,当然想了,这可是个大单子呢……听说这个业务,由电业局的工会主席说了算……可是,难度也是很大的……我们有天时有地利,但是没有人和……而我们的那些竞争对手,都是地头蛇,很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地头蛇,没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话,看着我:“易哥,你的意思是……”
我此时已经琢磨好了思路,站起来,口气果断地说:“这个业务,我们要做,我们必须要拿下这个单子,我们必须要开辟新的经济增长点。”
“怎么做?”副总被我的话刺激了,兴奋起来,接着又有些沮丧:“这样的部门都是要打点票子的,而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子,我们就这样直接去,工会主席是绝对不会单独接见我们的,恐怕连他办公室的门都不会让进,顶多只能见到普通工作人员,然后放下我们的...-->>
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